Okej, här är den genomgången av Shein och Temu, men mer från mitt perspektiv på vad jag ser och vad jag tror händer:

Jag har hållit ett öga på dessa e-handelsjättar, Shein och Temu, och det verkar ganska tydligt att de gör en stor satsning på Europa. Det ser verkligen ut som om de ändrar sin spelplan, flyttar bort från USA, och jag tror att mycket av det har att göra med de rejäla tullar som kom in under Trump-administrationen.

Det som verkligen sticker ut för mig är hur de har ökat sina digitala annonsutgifter här i Europa, särskilt i april. Frankrike och Storbritannien verkar vara stora mål. Jag såg några data från Sensor Tower, och det ser ut som Shein ökade sina annonsutgifter med 35% i både Frankrike och Storbritannien månad över månad. Temu var inte långt efter och ökade sina med 40% i Frankrike och 20% i Storbritannien. Det är ett ganska aggressivt drag, enligt min mening.

Om man tittar på det från år till år är siffrorna ännu mer talande. Temus annonsutgifter i Storbritannien hoppade tydligen 20%, och i Frankrike, en hel del 115%! Shein verkar också ha höjt sitt spel, med en ökning på 45% i Frankrike och en ökning på 100% i Storbritannien jämfört med april förra året. Det är inte bara dessa två länder heller; Tyskland, Italien och Spanien är också på deras radar.

Varför nu detta plötsliga fokus på Europa? Jag tror att det till stor del beror på att USA har stramat åt handelsundantaget "de minimis". Den regeln, som låter paket under $800 komma in i USA tullfritt, var en enorm hjälp för deras affärsmodell att sälja superbilliga saker som $12-klänningar och $5-tillbehör. Det var där de gjorde en stor del av sin försäljning, eller så förstår jag det.

Så det är ingen överraskning för mig att de nu när undantaget är borta (jag tror att förbudet trädde i kraft runt den 2 maj) har tvingats skära ner på sina digitala annonsutgifter i USA. Jag menar, varför hälla pengar på en marknad där din största fördel just drogs ut under dig? Sensor Tower uppskattade Temus genomsnittliga dagliga amerikanska annonsutgifter över stora plattformar som Facebook, Instagram och TikTok sjönk med cirka 31% i början av april jämfört med månaden innan. Shein skar tydligen ner med cirka 19% under samma period.

Jag hör också att de måste höja sina priser i USA på grund av denna handelspolitik som drabbar billig import. Det måste pressa deras vinstmarginaler, eller hur? Särskilt när hela deras överklagande var att underskrida alla andra som Gap's Old Navy, Zara och H&M. De drev till och med upp budpriserna för digitala annonser under semestern, vad jag minns.

Det får mig att tänka på vad vissa experter säger. Jag läste en kommentar från Kimber Maderazzo, en professor i marknadsföring, som menar att Shein och Temu förmodligen inte kommer att kunna locka lika många nya kunder i USA som de brukade. Hon tror att de nu är mer fokuserade på att bara behålla de amerikanska shoppare de redan har, vilket är vettigt om de driver så hårt internationellt.

Det är också intressant att se resultaten av deras europeiska annonsblitz. I Storbritannien, till exempel, sa Sensor Tower att all denna reklam ger Shein och Temu fler appnedladdningar - Sheins nedladdningar ökade med 25% månad över månad, och Temus tydligen mer än fördubblades. Men, och det här är kicken för mig, antalet dagliga aktiva användare på deras appar ökade bara lite - 5% för Shein och 10% för Temu. Så de får folk att ladda ner, men stannar de kvar? Det är den stora frågan i mitt sinne.

Och det verkar som om Europa inte är den enda nya lekplatsen. Jag har sett rapporter om att Brasilien också får mycket av deras uppmärksamhet nu. Shein satsar tydligen mycket pengar på digitala annonser där, särskilt eftersom Temu försöker ta sig in på den marknaden. Temus annonsutgifter i Brasilien i april i år var tydligen astronomiskt mycket högre än förra året. Det känns som en välbekant strategi - när en marknad blir tuff letar man upp en annan för att försöka dominera. Det ska bli intressant att se hur det här går för dem.

#shein #temu #ecom